空间美学开启花木产业新风口

“落落自然主义”空间迎来一批“打卡”者。郑先森 摄

在“沙仑的玫瑰”空间里，主理人与顾客探讨植物私人定制方案。（受访者供图）

　　12月18日，2025年东南现代农业博览会·花卉博览会在漳州开幕。与会场相隔仅6.4公里的“百花村”作为全省最大、全国第二大花卉交易市场，与花博会相互引流，为客商和观众献上一场花木之美的盛宴。

　　漳州高新技术产业开发区九湖镇长福村有着悠久的花卉种植历史，得来“百花村”的美名，在区区3.5平方公里的土地上，逐步发展出年交易额超20亿元的花卉产业。冬日里，这处村落仍然生机蓬勃——道路两旁千姿百态的盆栽最先吸睛，往门店里探，各种绿植花卉与家居软装、陶艺画幅相互映衬，移步换景，目不暇接。

　　当“情绪经济”和空间美学成为消费市场新风口，百花村的花农花商敏锐捕捉需求变化。他们重新思考绿植花卉与线下空间结合产生的美学价值，突破传统花卉批发模式，探索从“卖产品”到“卖生活方式”转型的新消费路径，不仅让消费者甘愿为绿植带来的松弛感、氛围感以及情绪价值买单，更让村庄花卉全产业链焕发盎然生机。

从B端向C端：

直观展现“花样”场景

　　4米高的霸王棕，5米高的面包树、昆士兰瓶树，近6米的老桩龟背竹，悬挂在墙壁上的鹿角蕨，阶梯和长桌上摆满的各式蝴蝶兰，边角处盛放的恶魔花烛（一种天南星科花烛属植物）……步入“兰花花”空间，高挑空设计搭配错落的绿植景观，仿若置身热带雨林，目之所及皆可出片。

　　“兰花花”主理人高静说，今年，她把原先400平方米的蝴蝶兰仓库改造成美学空间，除了用大量绿植布景，还加入干花、配饰、中古柜、陶艺盆器、几何沙发等元素，吧台提供现做的咖啡与轻食。

　　“人人自媒体时代，只要让人有按下快门的冲动，就能在网络社交平台上获得曝光量。”高静说，空间正式营业以来，哪怕是淡季也有不少前来探店打卡的顾客，客流量的增长带动客单价提升了40%。

　　此番转型并非盲目跨界的冒险。高静及其团队是当地的老牌花商，背后有位于南靖县的50亩兰花种植基地支撑。早年，“兰花花”以蝴蝶兰批发为主，有着26年的种植技术与稳定供应链，数百平方米的仓库用于放置蝴蝶兰，年销量达500万元。

　　“人们印象中的蝴蝶兰是‘年宵花’，销售群体相对固定。”高静坦言，花卉批发近年来面临低价竞争焦虑，尤其在线上电商直播热潮下更为明显。她盘算过，组建一支电商团队直播促销蝴蝶兰，不如在线下提升体验、升级盆器与配饰来得划算。

　　“我们想让更多人通过线下场景的直观展示，轻松地想象蝴蝶兰放在家里的样子，从而留住客户。”高静说，空间改造后，蝴蝶兰从“单一商品”变成“场景组成部分”。顾客停留的时间延长，自然会留意到场景搭配，进而带动绿植花卉采购。

　　花卉产业为蕊，空间体验为瓣。经过这段时间的尝试，门店不仅靠咖啡轻食提升了营业额，蝴蝶兰的销量也间接被拉动，组盆蝴蝶兰销量相比去年同期提升30%。此外，还常有顾客买下店里的陶艺、桌椅、干花艺术品等，这也被高静视作空间美学带来的额外惊喜。

　　从服务花店、企业、市场的B端，转向服务零售客户的C端——高静观察到，线下空间的客群大多数是从各网络社交平台上看到空间，被吸引来的年轻消费群体，其中艺术设计类行业从业者与亲子家庭占比约六成。

　　“现在坐着喝咖啡赏花时，还能听到后面库房打包的声音，这会影响顾客体验。”最近，高静已经租下隔壁200平方米的场地作为蝴蝶兰库房，用于组盆和打包发货，提升顾客在美学空间里“触绿”的体验感。

定制化服务：

把植物当软装来创作

　　在高静眼中，“审美是一种创造力”；而在相隔百米处的“沙仑的玫瑰”空间，树丛间悬挂着标语“艺术是把不可见的东西创作出来”，二者都诠释了花木产业向植物定制化服务转型的思路。

　　走进“沙仑的玫瑰”，从沙漠植物区到热带雨林区，从法式闲景到中式茶室，500多平方米的空间被巧妙划分为多个主题区域，每个角落都配有独具特色的休憩设施，与遍布的植物相映成趣。

　　“‘百花村’有全国各地远道而来的客商，他们逛花市、谈生意，但缺少歇脚的地方。”主理人王燕丽总会热情地把客人迎进店里，招待茶、咖啡和水果点心，一起坐下聊天。

　　短暂的歇脚时光里，客商会在不同主题区域间挑选喜爱的风格，向王燕丽吐露诉说自己对植物的需求，寻求空间搭配方案。久而久之，这里成了植物私人定制的窗口，无论是居家全屋、庭院，还是酒店、门店、办公室等商业空间，王燕丽都能提供绿植空间设计方案。

　　“空间里许多设计灵感来自为客户私人定制案例，我们会将实践中的成功创意在店里再现，既延续作品价值，也为后来的客户提供直观的视觉效果，作为参考。”此外，空间的另一名主理人杨林杰有多年建筑景观设计经验，熟悉省内外苗圃渠道。在他看来，每一次造园落地都是一件精心打磨的作品。当一件件作品被展示、被讨论，意味着会有更多人选择他们定制方案。

　　匍匐的苔藓、低饱和度的花丛、放射状的绿植……60多种植物高低错落，与江景共同构成一幅立体画卷——今年春天，漳州高新区龙江岁月二期内的江畔渔歌板块的植物造景十分抢眼，被网友称作“小洱海”，并以百万点击量在社交平台一夜“出圈”，成为“网红”打卡点。

　　“这是我们第一次在户外空间大胆‘玩’花境，设计初衷就是契合生态江景的视觉效果。选用多年生植物，它们习性一致，合理养护有可能年年惊艳。”该项目中约有1000平方米绿植景观来自“沙仑的玫瑰”团队的手笔。这次尝试让团队收获了许多正向反馈，客单品质也迎来质的飞跃。不仅如此，空间还迎来咖啡品鉴沙龙、阅读沙龙、珠宝沙龙等各种线下活动在此举办。

　　“把植物当成软装来创作。”“落落自然主义”空间主理人林丽红已有9年行业经验，在她看来，普通盆栽的市场行情相对透明，而植物的设计方案则具有不可复制性。为特定空间、特定业主、特定需求设计适配的植物“软装”，能让花木拥有独特的附加值。

植物唱主角：

“开口”演绎空间语言

　　记者在“百花村”采访时，“空间”一词被反复提及。即便在线上直播中，空间亦是卖点。

　　“这是茶台小品系列‘星河野趣’，搭配我们定制的柴烧盆器。看，苔藓在盆土里苏醒，你会听见野草随风飘动，方寸间藏着整个春天。”每晚，“美美文人墅”主理人傅丽莹都准时出现在直播间，在摆放着各种盆景的桌前，缓缓讲述每一件盆景背后的故事，让观众沉浸于她营造的微观山水中。

　　傅丽莹是“百花村”最早一批运营直播和短视频的从业者之一。多年来，她带货的商品以花木为主，盆器、花架为辅。在她看来，直播只是一个窗口，好盆器配好花木，目的在于教会大家如何通过植物为空间营造氛围感，从而更加愿意为此买单。“植物的种养需要几年甚至十几年时间，若是一味‘把价格打下来’，花贱亦伤农。”

　　“静能生慧。无论在茶桌、书桌上，摆上一株植物，便增加了几分文人气息，能让人静下心来思考和学习。”在傅丽莹的工作室里，每一件盆景都能找到与之相适的角落，每一棵植物都有专属的花盆、花架、承香台，述说自己的故事。

　　百花为底，草木悄然蓄力。如今的“百花村”，越来越多花农花商尝试让植物“开口”，演绎空间语言，就连最不起眼的苔藓，也成空间设计的主角之一。

　　“养苔藓最考验土壤环境，要弄清楚什么样的环境能让植物优雅成长。”朱家园艺主理人朱玉霖从种植苔藓起步，逐渐接触盆景种植，如今已能承接数千平方米的园艺景观设计项目。早年的苔藓种植经验，为她的园林景观设计工作打下扎实基础。

　　“与植物相处，是一门越做越深的功课。”朱玉霖介绍，园艺景观设计和落地施工有诸多细节要求，如每块石头的倾斜角度、土堆的流线造型、鱼池的生态系统、植物的摆放位置，不但设计前要精准测量，现场监工也是一项大工程。

　　植物的搭配更是一门大学问。“比如像拙政园、留园这些中式园林，虽然没有现代过滤系统，几百年来池水却常年保持清澈，其中就蕴含着老祖宗对植物的独特理解和智慧。”朱玉霖说，植物的合理搭配能形成天然过滤系统，等于在园林中构建一套生态循环，耐看更耐用。

　　“我们的目标是，‘植’入万家。”高静展望，未来会有更多不同风格的空间在此“百花齐放”，形成2.0版的“百花村”。（报业集团记者 杜正蓝 通讯员 郑燕惠）